Muchas personas no saben qué es la marca personal, y por eso no la pueden aprovechar para conseguir mejores trabajos o para atraer más clientes. Eso es un problema porque pueden tener muchas habilidades y experiencia, pueden ser buenísimos en lo que hacen, pero son invisibles en términos profesionales. La pregunta es: ¿cómo hacer que te descubran, conozcan y contraten?
(Versión en video)
No conocen a las personas indicadas, tiene pocos contactos o su trabajo no ha causado una buena impresión. Nadie los recuerda, menos los buscan y las mejores oportunidades se las lleva o se las dan a alguien más muchas veces menos calificado. La solución no es estudiar o trabajar más duro, la solución es construir una marca personal sólida, memorable, inconfundible.
Hacer que las personas indicadas te encuentren, te conozcan y te recuerden es una habilidad que hoy, se puede y tiene que desarrollar. En este programa voy a comentar tres libros buenísmos para construir una identidad profesional o, mejor dicho, una marca personal competente y sólida.
Las ideas en estos libros son acciones o estrategias probadas para ayudarte a proyectar tu personalidad, tus conocimientos, el valor que aportas al trabajo o los proyectos en los que te involucras y con todo esto atraer mejores oportunidades.
Bienvenido a inconfundiblemente, soy Julio Muñiz,
A pesar de que la marca personal es un concepto más o menos nuevo, ya hay muchos libros para aprender de ella y sus beneficios por dos razones.
Primero; todos tenemos una marca personal, y segundo, todos necesitamos aprender a construir una marca personal fuerte para ser conocidos y destacar en un mundo súper competido y súper conectado.
Cuando termine el programa vas a conocer:
- 3 libros de marca personal y 3 ideas para hacer que te descubran, conozcan y contraten.
El término marca personal resulta confuso para muchas personas porque la palabra marca se relaciona con productos, y lo personal con las personas, por lo que parecen dos términos contradictorios.
No nos hagamos malos rollos ni puristas del lenguaje, así es como se conoce y punto. Lo que es importante es entender que no se trata de vender a las personas como productos u objetos. Se trata de dar a conocer nuestro trabajo señalando en qué somos buenos, y utilizar esas fortalezas para atraer más y mejores oportunidades.
Para simplificarlo, vamos a decir que la marca personal es tu reputación, es cómo recuerdan y perciben los demás tu trabajo. Muchas personas piensan que es el título que tenemos, por ejemplo; director, manager, etc. Pero no, más bien son los adjetivos que utilizan tus contactos para describirte profesionalmente, esas palabras definen tu marca personal.
Pueden verte y recordarte como alguien competente, actualizado, anticuado, barato, justo, moderno, creativo, aburrido, amable, etc. También pueden verte como un líder o como alguien sin personalidad, de eso dependerá que cuando necesitan contratar o comprar algo te busquen a ti o no. La clave es que, con nuestras acciones, nosotros formamos, orientamos y modificamos la visión o reputación que los demás tienen de nosotros y nuestro trabajo.
Hay muchas maneras para hacerlo, todas están escritas en los libros que existen sobre el tema. Los que voy a comentar hoy no son los únicos, pero son a los que más jugo les he sacado.
Si quieres profundizar en la marca personal, visita las notas de este programa porque voy a dejar los enlaces a otros programas que he publicado dedicados al mismo tema.
Tres libros de marca personal para hacer que te descubran, conozcan y contraten.
1. Reinvéntate: Define tu marca, imagina tu futuro de Dorie Clark
Este libro es una joyita y no lo digo nada más porque sí. Sus ejercicios te meten de lleno en tu carrera y tu rollo personal. Aquí te vas a preguntar si estás donde quieres y deberías estar profesionalmente o si ya es tiempo de buscar un ascenso o mejor buscar otro trabajo.
Se trata de una guía detallada y paso a paso para conocerte, reconocer dónde estás e identificar tus fortalezas para construir una marca personal que les vuele la cabeza a tus contactos.
¿Por qué me parece valioso este libro?
Está escrito como si fuera una conversación, eso lo hace muy fácil de leer, pero, además la información es muy práctica, es fácil de adaptar y utilizar. Para contextualizar las ideas, Clark utiliza ejemplos de la vida real que todos conocemos, por ejemplo, Tim Ferris, Al Gore, Seth Godin.
Efectivamente son personalidades con marca personal muy fuerte, pero eso hace muy fácil entender por qué es importante este tema y cómo podemos hacer algo parecido en nuestra industria y a nuestro nivel.
Clark propone que construir una marca personal no es una acción con una fecha de inicio y otra de fin, más bien es un estilo de vida, porque la marca se construye con el trabajo que hacemos todos los días. Por ejemplo, las conexiones que construimos, las habilidades que aprendemos y cómo armamos un portafolio o colección de proyectos y trabajos.
La idea más útil del libro
Tu ventaja está en tus diferencias. La mayoría de personas tiene miedo a ser diferente, quiere parecerse a alguien exitoso para ser aceptado, el problema es que es imposible ser igual que alguien más, además que cuando encuentras qué te hace diferente puedes utilizarlo como tu diferenciador y aprovecharlo para construir una marca memorable, destacar y ser recordado.
El secreto es encontrar la manera de platicarlo, diseñar la narrativa que transmita que puedes sumar a una compañía, un equipo o proyecto porque tienes el conocimiento y ves las cosas de otra manera.
Clark recomienda empezar un blog, escribir para revistas y hacer conexiones, incluso desde antes de necesitarlas. Por supuesto el libro tiene muchas recomendaciones de cómo puedes hacerlo, además de una lista de preguntas profundas para hacer una evaluación del estado en el que se encuentra tu marca personal.
2. Tú eres la marca: un plan en 8 pasos para mostrar tu experiencia y construir un negocio altamente rentable y gratificante, de Mike Kim
Es una guía completa para construir una marca personal que dé resultados. ¿Se puede armar un negocio alrededor de tus habilidades, experiencias, ideas, mensajes y personalidad? Claro que sí, pero primero te tienes que dar cuenta y estar consciente de que tú eres la marca, este es uno de los mensajes más potentes de Mike en el libro.
Las marcas se desarrollan haciendo buenos productos y buen marketing, y eso es exactamente lo que todos tenemos que hacer, un buen trabajo y darlo a conocer. Mike dice que el marketing no se trata de cerrar ventas, sino de abrir conversaciones que a lo largo del tiempo dan muy buenos resultados. Por eso la marca se construye poco a poco y todos los días.
¿Por qué me parece valioso este libro?
Construir una marca depende de tus intereses, necesidades y habilidades, pero la guía que propone Mike para hacerlo es muy fácil de seguir y flexible al mismo tiempo. Vamos a revisar los pasos para que veas todos podemos hacerlo.
- Tener un punto de vista personal
- Armar historias interesantes
- Utilizar la plataforma que más te guste, funcione y domines
- Establecerte como una opción diferente a la competencia
- Diseñar productos o servicios competentes }
- Establecer precios justos y competitivos
- Ser honesto
- Formar alianzas para llegar y conocer a más gente
La idea más útil del libro
Los negocios de hoy están construidos con base en las ideas, la experiencia, la reputación y personalidad de los profesionales. Por eso es que todos los negocios son diferentes, porque así somos nosotros. La combinación de características internas y externas es lo que nos hace únicos e irrepetibles, eso es nuestra marca personal y cuando la utilizamos es cuando conectamos con personas que comparten nuestra visión y valores, así es como se crean las oportunidades.
Si no utilizas tu marca personal te conviertes en un profesional genérico, uno más del montón y solamente te queda esperar para que alguien decida buscarte para comprar tus productos o servicios en lugar de que tú generes las oportunidades que te interesan y te sientan mejor.
3. Cómo construir un StoryBrand: clarifica tu mensaje para que la gente te escuche de Donald Miller
Este es el secreto mejor guardado de la marca personal. Donald Miller propone que el valor más importante de cualquier marca es la historia que hay detrás. Eso es lo que hace que las personas se identifiquen con alguien, la recuerden y quieran hacer negocios con él o ella. ¿Por qué me parece valioso este libro?
Cómo construir un StoryBrand utiliza la técnica que se utiliza en Hollywood para desarrollar las historias de las películas más taquilleras de la historia, y la adapta a la experiencia de cualquier producto o profesional. Con esta técnica tu producto o marca se transforma en una aventura, literalmente como de película, con la que los clientes se pueden identificar, formar parte de ella y de manera natural recordar por más tiempo.
La técnica de construir un Storybrand tiene los pasos tradicionales de una película; identificar un protagonista, en este caso es tu cliente o la persona con la que quieres establecer contacto, un problema, algo que ellos necesitan resolver, y la solución al problema, tus habilidades o productos. Parece muy enredado, pero es muy sencillo. Todo tiene que ver con los mensajes que armas y transmites, ya sea en tus redes sociales o en tu página de internet, si tienes una.
El libro te lleva de la mano para construir tu mensaje o pitch personal, elaborar materiales de marketing, si los necesitas y cómo diseñar campañas que den resultados.
La idea más útil del libro
El secreto para conectar con más personas y transformar tu carrera está en armar un mensaje claro con estas características:
- Un mensaje claro no necesita palabras sofisticadas o modernas
- Habla menos de tus productos y servicios y habla más de los problemas de los demás
- Clarifica tu mensaje quitando todo lo que haga ruido
- Dile a las personas cómo les puedes cambiar la vida
- Regala ideas y análisis y vende las soluciones
Conclusiones:
Ahí tienes, tres libros para que te descubran conozcan y contraten. No te vuelvas loco con los 3, escoge uno y aplica algunas de sus ideas, para darle un boost a tu marca personal. Recuerda, el primer módulo de “Generador de Oportunidades” es gratuito, ¡haz clic aquí para unirte ahora!
