David Blanco es CEO de Test DISC Online y formador en ventas y liderazgo de equipos. En el corazón de todo lo que hace está la escucha activa – ¿cómo podemos vender el día de hoy, con tanto ruido, tanta competencia? Escuchando, nos dice David. Y escucharlo a él es como ir a un master class de ventas, ¡así que no te lo pierdas!
Si estás escuchando a David, mándale un mail a esta dirección con el asunto “Inconfundiblemente” y recibirás su libro “Tú eres el gerente de tu vida” en formato eBook.
David Blanco online:
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Recomendaciones del invitado:
Libros
El Faquir de Ramiro A. Calle
Los temas destacados de la entrevista:
- Cómo se puede trabajar en un corporativo y ser emprendedor
- ¿Cómo podemos volvernos personas de personas?
- La diferencia de relacionarte con los clientes a través de la empatía
- ¿Han cambiado las ventas por la tecnología?
- ¿Por qué es tan importante colaborar con otros profesionales y saber delegar?
- ¿Cómo manejar ventas con diferentes perfiles de clientes?
- La importancia de ser flexible en las ventas
- Por qué para ser un buen líder hay que formarse en inteligencia emocional
- ¿Cómo se busca el talento hoy en día? ¿Qué están buscando las empresas hoy?
Frases destacadas del invitado:
- “A partir de las 7 de la tarde se puede emprender cualquier negocio”
- “Lo más importante no es el resultado final sino el camino y lo que uno acaba convirtiéndose cuando emprende”
- “Para poder volvernos personas de personas hay que activar la escucha y desapegarse un poquito de uno mismo”
- “Para escuchar activamente hay que desapegarse del ruido interno que tenemos en nuestra cabeza”
- “A veces estamos más enfocados en lo que vamos a decir y en lo que vamos a vender que en lo que realmente necesita el cliente”
- “Cuando nos enfocamos en lo que realmente necesita el cliente, se da cuenta, lo siente”
- “Lo que no sea digital en un futuro no va a existir”
- “Para poder hablar eficazmente hay que escuchar”
- “Véndete bien y observando a quién”
- “La semejanza no se nota, solo la diferencia choca: cuando nos sentimos semejantes a otros, conectamos”
- “El customer experience empieza cuando el cliente abre la puerta y la puerta es fácil de abrir o difícil”
- “Cuando hacemos sentir importante a una persona ya nunca nos va a volver a ver de la misma manera”